在2024年5月28日的北京时间，青岛海牛俱乐部在其官方渠道中设立了名为“海牛摸鱼办”的特别栏目，旨在针对球迷们提出的各种问题进行详细解答，以增进双方之间的沟通与理解。本期节目由俱乐部品牌宣传部门负责人李建利亲自出面，回应了众多球迷关注的焦点议题。
介绍品宣部职能
作为俱乐部品牌宣传部门的重要组成部分，该部门承担着多项关键职责，包括但不限于俱乐部品牌形象的推广、各类采访工作的协调与执行、舆情信息的实时监测以及营销活动的策划与实施等。此外，该部门还负责周边产品的设计与制作，从最初的创意构思到最终成品的生产流程，都离不开他们的辛勤付出。
每个周边的最低利润是多少呢？
李建利表示，这个问题虽然看似简单，但实际上涉及复杂的成本核算和市场定位考量。由于不同商品的成本结构存在较大差异，因此其利润率也会随之变化。为了确保球迷能够获得高性价比的产品，俱乐部会定期与其他中超球队进行对比分析，例如同样一件球衣，在其他俱乐部的价格可能高达180多元，而青岛海牛则坚持将价格控制在99元。这种策略使得俱乐部的利润率维持在20%至30%之间，个别产品甚至低至10%以下。
如何提升犇犇周边的设计质量？
关于这一问题，李建利坦言，这一直是品宣部门重点研究的方向之一。回溯至俱乐部最初征集吉祥物设计方案时，曾设定了两个版本，其中一个是肌肉型的造型，另一个则是小牛形象。经过多次讨论后，俱乐部决定采用第一版作为主要吉祥物，而小牛则作为辅助元素。然而，这一决策也带来了一些历史遗留问题——早期的设计方案并未充分考虑3D模型或平面设计的统一性，导致后续开发过程中出现了诸多技术难题。
在经历了多次打样和反复修改后，团队最终选定了一款较为满意的设计方案。考虑到赛季临近，为了避免出现断货现象，俱乐部投入了大量资金用于打样，仅此一项就花费了数万元。目前，犇犇玩偶和挂件均由同一家工厂生产，而犇犇背包及树脂手办则来自不同的供应商。为了进一步提升整体形象的一致性，俱乐部计划推出被称为“二代犇犇”的新一代周边产品，并对下一代设计充满信心。
今年的助威服短袖质量和价格都比较合适，后续能不能与相关的服饰品牌推出类似的性价比高的产品？
自接手周边产品工作以来，李建利始终致力于打造兼具潮流感、高质量和高性价比的产品。今年推出的99元球迷短袖一经上市便迅速售罄，获得了广大球迷的高度认可。他表示，未来将继续秉持这一理念，不断优化产品设计，为球迷带来更多优质选择。
能否出与耐克联名的城市T恤？
谈及与耐克合作的可能性，李建利表示，由于前期对接时间较晚，若要在本赛季推出城市联名T恤，至少需要三个月的准备周期。而夏季已经过去，这样的产品在销售上可能会面临一定挑战。因此，俱乐部决定将这一计划推迟至明年，期待届时能为球迷带来更加成熟的联名产品。
比赛日线下周边售卖点的员工培训是否可以加强？
对于球迷关心的员工培训问题，李建利表示，俱乐部确实需要在管理方面进一步加强，尤其是在员工培训方面。每场比赛前，俱乐部都会通过公众号提前预告新品信息，但由于部分产品制作周期较长，往往在比赛当天才到货，导致部分球迷在开赛前三小时仍未拿到商品，而五小时后才开始发放。这种时间差给现场销售带来了不小的挑战。
为此，俱乐部计划在下半年进一步优化运营流程，确保每一场比赛都能避免类似情况的发生。同时，也将加强对销售人员的专业培训，以提升服务质量。
赛刊发放形式可否改为闸机或者其他形式发放？
关于赛刊的发放方式，李建利表示，俱乐部也在积极思考改进方案。自今年起，俱乐部已限制每位球迷最多领取两册赛刊，未来还将进一步调整发放时间，如在比赛开始前两个小时甚至一个半小时进行发放，以提高资源利用效率，让更多有需求的球迷能够及时获取。
由于赛刊的印刷和分发成本较高，数量有限，因此俱乐部希望球迷朋友们能够珍惜每一次领取机会。
还有什么想对球迷朋友们说的吗？
最后，李建利表示，尽管品牌宣传工作是俱乐部整体运营的一部分，但他仍希望更多球迷能够走进青春足球场，共同营造浓厚的观赛氛围，为职业队注入更多力量。同时，他也呼吁大家关注正版周边产品，未来俱乐部将持续推出更多高品质、高颜值且价格亲民的产品，不仅限于球队相关商品，还包括日常生活用品。
他诚挚地邀请广大球迷继续关注俱乐部动态，积极参与反馈，共同推动青岛海牛的发展。
